相关文章

赋能二手车经销商 美利车金融多场景覆盖打好服务牌

来源网址:http://m.hbers.net/

  有关二手车电商平台的诚信问题一直是外界关注的焦点,随着大量资本不断涌入,汽车金融行业既因为广阔的市场前景被炒得火热,不少汽车电商平台因为“数据造假”、“售卖事故车”等事件而备受舆论质疑。

  随着移动互联网的飞速发展,除电商外以美利车金融为先驱的互联网金融企业也动作频频,对比电商,金融出身的二手车金融平台选择通过为经销商赋能的方式,激活行业创新,更好的为消费者服务。

  市场规模巨大 行业交易数据普遍“有水分”

  二手车市场近年来一直被业内人士视为汽车业的最后一片蓝海,中投顾问在《2017-2021年二手车市场深度调研及投资前景预测报告》预测2017年的交易总量有望突破1200万辆,增长15%-20%。而在2020年,二手车市场的交易总规模有望突破两千万。

  二手车交易市场规模未来或许可达万亿元。在线交易平台一定程度上提高了二手车行业的透明性,但是行业的整体诚信程度依旧有待提高。还有业内人士指出二手车在线交易平台的其他问题,包括车源分散,获取用户困难;卖方主导,成交转换率低;信任感缺失,用户体验差;烧钱不断,盈利模式不清晰等等。针对行业乱象,美利车金融从运营模式解决根本问题,明确盈利模式,打好服务牌。

  图:美利车金融结合互联网技术创新用户购车体验

  美利车金融B2B2C运营模式

  业内专业人士建议,二手车在线交易平台在发展过程中,要明确盈利模式,打好服务牌,在资本浪潮大量涌入的风口期,少一些“口水”,多修炼内功。

  美利车金融较早切入二手车消费金融市场,致力为消费者提供1-3年的二手车和新车购车贷款。业务流程上,其向美利金融和其他的金融机构推荐、审核合格的二手车分期用户。美利金融在取得融资租赁牌照后,将汽车分期业务服务逐渐覆盖至全国27个省份,超过200个城市,在全国与3810家经销商建立了合作关系。截至2016年末,美利金融旗下的美利汽车金融累计贷款合同量超过10万单,贷款额突破60亿元。

  去年,美利金融顺利引入京东金融战略投资,京东金融在向美利金融旗下的二手车业务提供资金支持的同时,还将向美利金融提供征信与反欺诈服务,进行较为广泛的数据合作与场景覆盖,更加注重用户服务。

  

  图:美利车金融是一家中国领先的汽车消费贷款提供商

  2017年二手车市场将迎来政策的松绑,这也必将加剧平台之间的竞争。在此过程中,如何把控好二手车质量、增强服务能力、获取更多的融资,成为各大平台应对新一轮竞争的关键因素。这期间,美利车金融一直在路上。